hello大家好,今天来给您讲解有关快手营销案例的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

快手营销案例

在如今的社交媒体时代,快手作为一款短视频分享平台,凭借其独特的内容和用户群体,成为了许多企业进行营销推广的新选择。下面就来分享一个成功的快手营销案例。

某知名饮料品牌在推出新产品时,决定借助快手平台进行宣传推广。他们找来一位在快手上拥有百万粉丝的知名网红合作,制作了一款有趣而吸引人的短视频广告。这个视频以新产品的特点为切入点,通过搞笑的剧情和明星效应吸引了大量用户的关注。

在视频发布后的短短几天内,这个视频在快手上播放量飙升,点赞和评论也众多。用户对这个视频的喜爱度非常高,纷纷转发给自己的好友。品牌也在视频中提供了试喝产品的机会,激发了用户的好奇心,让更多人想要尝试这款新产品。

除了有趣的内容和引人入胜的剧情,这个视频还充分利用了快手平台的特点,如使用热门音乐、利用创意滤镜等等。这些细节使得视频更加生动有趣,增加了用户的参与度。

品牌还通过和这位知名网红互动,进行了一系列有趣的合作视频,吸引了更多用户的关注。他们在快手上举办了一系列活动,如通过评论抽奖、分享到朋友圈获得奖品等,进一步增加了用户的参与度。

这个快手营销案例的成功,不仅带来了品牌曝光量的增加,还提高了品牌的美誉度和用户忠诚度。通过在快手上进行有创意的营销推广,品牌成功地吸引了大量用户的关注和参与,实现了产品的良好推广效果。

通过这个案例,我们可以看到在快手这样的社交媒体平台上,通过有趣、创新的内容和合作模式,可以有效提升品牌的营销效果。品牌们可以借助快手这个平台,与网红合作,利用快手特有的功能和用户群体,打造出有趣、引人注目的营销活动,从而实现更好的品牌推广效果。

快手营销案例

快手用户购买的驱动力是可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。快手还制定了相信的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。快手还发布了抽检规范、交易纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了商家、用户的合法权益,也让消费者的购物体验更有保障。

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身,叫“GIF快手”,诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。

快手是一个记录与分享的平台,快手CEO宿华希望人们能通过快手“读懂中国”,让一千多年以后的人,也能看到往日的时代影像。宿华曾说,几百年以后,快手会是一个记录博物馆。

快手营销案例分析

什么是快手广告?快手是国内知名的短视频应用平台,快手用户数超7亿,日活跃量达1.1亿,短视频也是时下火的移动产品,受网民的关注度非常高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中,以原生广告的形式向所有快手用户推广。快手广告一、快手平台介绍快手国内知名的UGC(用户创作内容)短视频社区,注册用户数达7亿,日活跃用户1.6亿,月活跃用户超2亿;视频日均播放次数达150亿次,用户每日点赞数超3亿;目前用户已上传原创视频素材达80亿条,累计时长达500万年。快手深受年轻用户喜爱,90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。性别方面,女性用户略多于男性,女性占比51%,男性占比49%。从地域方面来看,快手在全国各主要城市均有覆盖,东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高,且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高,在下沉市场拥有非常强的商业潜力,一线城市10%,二线城市36%,三线城市20%,四线城市及以下34%。随着快手的火热程度不断的攀升,快手也推出了官方营销平台,供广告主投放快手信息流广告,为商家提供互联网营销服务。二、快手广告介绍1、快手信息流广告快手于2017年推出信息流广告,经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据,也使得快手广告投放变得更加精准,广告效果更佳。快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告,是“用户找商家”的模式,即用户通过搜索相关关键词,触发商家广告的展现,用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为,运用大数据算法,推断用户的潜在需求,并将用户进行标签化处理,商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放,能够大大的增加产品的曝光,并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势:①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境,让广告精准触达。②老铁经济:快手已经形成独特的“社区”,“老铁经济”让社交粘性更强。③技术驱动:深耕短视频行业7年,坚持“去中心化”原则,通过技术驱动,实现内容和用户的个性化匹配。④内容多元:内容丰富,真实,操作简便。2、快手广告的位置快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中,即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候,广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6,不是固定的第5位呢?由于快手视频封面有大有小,因此广告展现时,也会根据版面的需要调整展现位次。注意:①第5、第6位为视频位置,但不是每次刷新均有广告展现;具体展现形式由后台根据算法进行推送;②为了保障广告效果,新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限,很难精准的进行定位,而用户使用一段时间APP后,平台就能跟了解用户的潜在需求,为商家提供更好的广告服务。3、快手视频信息流广告的展现样式①用户发现页这一屏就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果,即第5或第6个视频位展现的商家广告样式,您投放广告时也会是这样的展现效果。②视频播放页这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面,该页面上方为我们上传的“广告视频”,下方则是广告的信息,包括广告链接等,下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。③落地页这是在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面,这个页面可以自己提供,也可以使用快手的工具快速搭建,落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型:a.电商下单,即可以是第三方电商平台(淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等),也可以是自建的电商平台;b.表单收集,此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发,主要有金融贷款、教育培训、二类电商等;c.应用下载,针对有应用下载需求的广告主,例如游戏下载、应用下载等;d.品牌活动,针对品牌活动宣传的广告主;信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主,支持多种应用场景与推广需求:①应用安装类:信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为;②电商下单类:信息流广告帮助获取用户,通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为;③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页;④销售线索收集类:通过信息流广告完成销售线索收集;⑤提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度;⑥话题挑战赛推广:直接落地到广告话题页面,号召用户参与创作与话题相关的短视频,提升品牌知名度。除以上几处直接和广告相关的位置外,快手还提供有几处互动位置,帮助商家最大限度的获取潜在客户。e.个人主页,可以放置联系方式,供潜在客户主动联系您;f.私信,供用户直接与您沟通;g.评论,在用户看完您广告后,有想法会在评论中进行表达,您可以充分的利用评论功能与用户进行互动,做口碑营销,或者直接开发客户。3、快手广告定向维度①基础定向:支持年龄、性别、地域等诸多基础定向,帮助广告主筛选用户;②兴趣爱好:支持兴趣、人群、标签等属性定向,挖掘潜在兴趣需求的人群;③用户环境:系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态,广告主可以根据投放需求进行选择;④算法优化:通过OCPC的方式进行投放,广告更加精准,成本更低,转化效果更好;oCPC即Optimized Cost Per Click,是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比,有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活,对于超出成本过多的广告组,系统将自动赔付。⑤预算排期:可以设定每日预算或指定日期投放,更好的控制投放成本。4、广告价格①出价方式:快手广告是以竞价的方式进行出价的,出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。②按cpc(点击)计费:点击方式计费,安卓端最低点击价格为0.1元,而IOS端的最低点击价格为0.2元。③20分钟内的重复点击行为只计一次行为,扣一次的费用。④按cpm(曝光)计费:按cpm形式计费的话,每cpm15元起。三、行业准入1、优质行业美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业,投放转化效果比较好,也有相对比较多的投放案例以及转化数据做参考。以前行业的公司目前来投放快手广告,相对来说比较有优势。2、禁止行业美容祛痘(白名单除外),3C数码(品牌、 经销商除外),黑五类……祛痘类产品目前在快手属于非开放品类,仅部分快手认可的品牌企业(白名单)可以投放,非白名单企业无法投放。四、快手广告代理商快手广告可以通过各区域代理商来进行投放,区域代理商可以提供相对好的广告投放服务。我们是快手在上海、宁波、温州、广州、深圳等区域代理商,投放快手信息流广告,可以通过旗下企业进行开户,享受更专业化的广告服务。投放广告的终极目标是通过广告带来转化,即广告要产生效果。影响视频信息流广告的效果的因素非常多,要实现较好的广告效果,需要依托海量的投放数据,良好的广告创意,优质的广告素材,良好的落地页以及背后的客服团队的相互配合。快手有庞大的用户人群,能够带来非常好的宣传效果,但对于初次投放视频信息流广告的企业来说,有搭建一个完备的广告投放团队成本相对较高,此时选择专业的视频信息流广告代理商来投放广告业务,是一种非常节省成本的操作思路。许多全球知名的大企业也是将广告投放业务委派给广告服务商去投放,让专业的人做专业事才能达到更好的效果。我们与快手的商业合作始于2017年,即快手推出信息流广告我们即与快手建立了合作。目前已积累各行各业海量投放数据,能够为广告主投放广告提供相似的案例及数据支持,同时组建了专业视频广告拍摄团队,为广告主提供优质的视频广告素材,带来更好的转化效果。

快手新媒体营销案例

比如自媒体“酷玩实验室”侵犯“百度公司名誉权”一案已于近日宣判,北京市海淀区人民法院判决,自媒体“酷玩实验室”需向百度赔偿14万。并需要在其微信公众号主文位置持续公开致歉。对于多数自媒体,一次性支付14万元现金,是一笔相当大的数目。 3、自媒体如何避免这个大坑?1 1、“爱奇艺”起诉“营销奇葩说” 2018年10月,爱奇艺起诉视频节目《营销奇葩说》和创建“营销奇葩说”微信公众号的主体公司“北京雪领网络科技有限公司”。称雪领公司攀附《奇葩说》节目知名度,要求其停止使用“奇葩说”字样,并索赔200万元。对于多数自媒体公司而言,66.6万元基本上是一笔天文数字了,至少是一笔巨额罚款。 法院为什么这样判?因为爱奇艺获得了对第16260183号“奇葩说”商标的使用许可,享有“奇葩说”商标的注册商标专用权。 广大自媒体人,一定要检查自己的公众号名称/LOGO/公司名称等,是否和他人的雷同一致。 2、“快手”起诉“百度 1月4日,根据海淀法院网的公示显示。北京达佳互联信息技术有限公司、北京快手科技有限公司以侵害商标权及不正当竞争纠纷为由。将深圳市麻帮网络有限公司、北京百度网讯科技有限公司、宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司诉至法院。原告达佳公司和快手公司诉称,达佳公司系“快影”商标的权利人,后将“快影”商标授权给快手公司使用。但是他们发现,在百度公司运营的“百度手机助手平台”及宇龙公司运营的“酷派应用市场”中,推广了一款由深圳麻帮公司开发并运营的摄影类app“快手快影”。从图标上看,深圳麻帮公司的APP和他们的APP图标完全一致,而且名称叫做“快手快影”,侵害了达佳公司和快手公司注册的商标专用权,同时是不正当竞争行为。深圳麻帮公司应当承担相应的民事责任,百度公司和宇龙公司分别在其运营的手机应用平台中推出了“快手快影”APP,故也应当承担相应的民事责任。本案正在进一步审理中。我认为,百度这次被告,有点躺着中枪了。同时我们要注意 ,如果你的APP名字和他人APP名字部分重叠,而他人注册了该名称商标,也可能涉嫌侵犯商标权。 3、“腾讯”起诉“微信食品公司” 2018年12月14日,北京知识产权法院一审公开宣判了涉及侵害“微信”商标权及不正当竞争纠纷案。一审认定“微信”属驰名商标,判微信食品公司停止使用该企业名称、及时更名并赔偿腾讯公司1000余万元。法院认定,微信食品公司在上述两枚涉案驰名商标已具有相当知名度后成立,且将涉案吃用上表中显著识别部分“微信”作为公司字号的主要部分进行注册使用,容易使相关公众对商品或服务的来源产生混淆,违反了诚实信用原则。事情来龙去脉是这样的。有个人注册了食品类的微信商标,把该商标转让给了微信食品公司。但这个人除了微信商标,还注册了300余件商标,比如“卡其亚”、“阿米茄AMIGAA”、“COACH TORP”、“洁艺雅”、“希西黎”这类的知名商标。违反了诚实信用原则,违反了《商标法》第四十一条第一款规定所指的“以其他不正当手段取得注册”之情形。所以食品类微信商标被判无效,这就侵犯了腾讯微信的商标权了。2 诽谤侵犯名誉权 “优酷”起诉自媒体“鞭牛士” 1月9日晚间,自媒体“BiaNews”在官方网站发文《消息称今日头条已达成对优酷收购》。文章称有知情人士透露,今日头条已达成对优酷的收购,正在与西瓜视频对接业务。1月10日,优酷对外宣布将起诉网络自媒体“BiaNews”传播不实信息。“BiaNews”侵犯了优酷的商誉,向其索赔1000万,并要求对方在官方渠道公开道歉,消除其传播不实信息带来的负面影响。这里有两个重点:一,没有向优酷和今日头条双方求证二,在优酷公开辟谣后,仍然没有及时修改、删除相关不实信息“BiaNews”是科技领域里的知名自媒体,按理来讲,知情人获得的“小道消息”有一定可信度。不过这次优酷卯足了劲起诉,看样子这个知情人的“小道消息”100%是假的了。3 1、“爱奇艺”起诉“今日头条” 据判决书显示,爱奇艺方面享有电视剧《老九门》的独占性信息网络传播权,而今日头条部分头条号上传该剧的部分剧集内容,并以“抢先看”等标题吸引流量,因而“爱奇艺”方面将今日头条运营方“字节跳动”告上法庭,要求其赔偿100万元。2、“抖音”起诉“百度”旗下“伙拍小视频” 百度在法庭上表示,抖音短视频没有自己独立的思想表达,不具有独创性,不构成作品,不应当得到著作权法的保护。2018年12月26日,北京互联网法院对“抖音短视频”诉百度旗下“伙拍小视频”侵犯信息网络传播权案正式宣判。①涉案抖音15秒短视频属于“类电作品”受到著作权法保护③一审驳回抖音方面的诉讼请求4 1、“百度”起诉自媒体“酷玩实验室” 2018年8月份,自媒体“酷玩实验室”发表了多篇与百度相关的文章,被百度告上法庭,索赔500万,该事件在自媒体圈引发轰动。小公举观察,酷玩实验室的几篇文章,多是通过一些贬义性质的词语吐槽百度公司,而非百度本身的产品。在我看来:可以有理有据的吐槽产品烂,但说公司烂就涉及名誉权了。不能为了互联网中所谓的政治正确,为了黑而黑。北京市海淀区人民法院判决认定,“酷玩实验室”及其运营主体“北京趣智阿尔法科技有限公司”的相关行为已经构成了对百度公司名誉权的侵犯。自媒体“酷玩实验室”需向百度赔偿经济损失及合理支出共计14万元,并在其微信公众号主文位置持续公开致歉。截止自媒体“酷玩实验室”还没有在公众号中发布道歉文章。3、“抖音”起诉“百度” 2018年12月3日,海淀法院网消息称,「娱乐并非愚乐」在百家号平台中发表了题为《抖音“滑梯门”再现,一男一女游乐园水中互动,网友:道德沦丧》的文章,捏造抖音短视频存在所谓“滑梯门”的色情视频。4、“抖音”起诉“新浪” 因认为“头条新闻”等微博账户在微博平台上,持续发布《情侣为拍抖音拿3个八万麻将牌买车!遭销售人员围殴》内容。北京微播视界科技有限公司(抖音主体公司)以侵犯名誉权为由,将北京新浪互联信息服务有限公司及发布平台北京微梦创科网络技术有限公司诉至法院。从上面这些案例中会发现,今日头条和爱奇艺、百度、新浪等多个互联网巨头之间都产生了民事纠纷。5 2018年12月27日,北京市海淀区人民法院发布《葛优与泰信基金管理有限公司肖像权纠纷一审民事判决书》。泰信基金因公众号使用了“葛优躺表情包”被葛优诉至法庭。 这篇点击量23次、点赞1次的微信文章,法院判决赔偿9500元,平均每次点击花费了413元,算是自媒体行业里的天价点击了。 这个事情的来龙去脉是这样的。泰信基金发布了一篇《假如葛大爷也炒股……》配图文章,文章里又含有多个广告语“这波行情我早预料到了”、“这只绝对是大牛股”、“我要补仓,别拦我”、“这只股没买是我人生遗憾”......葛优认为:泰信基金在其肖像中植入了大量广告,且与泰信基金的业务有密切的关联性,广告语让公众号误以为葛优是泰信基金的公司用户,侵犯了肖像权,并需要赔偿总计31万相关损失费。泰信基金认为:微信文章的影响力极小,只有23次阅读,其中还包括公司员工浏览的,并且及时删除了。葛优要求赔偿金额太高,没有法律依据,不同意诉讼请求。法院认为:②但是葛优未提交证据证实因人身权益受侵害造成的财产损失或者泰信基金因此获得的利益③考虑到推送该文时,“葛优躺”为社会热点话题,泰信基金的行为意图更多凸显在蹭热点话题,保持公众号推送文章的形式上的风趣活泼以及公众号推送的时效性④从文章内容以及含有葛优肖像的图片本身来分析,一般的公众并不会认为泰信基金利用葛优的知名度为其企业经营做广告宣传,也不会将葛优视为泰信基金的商业代言人最终30万是不用赔了,只需要赔偿不到1万元,公众号需要发布文章道歉。1、未经授权许可,不要擅自使用明星肖像用于商业宣传 2、制作发布音视频节目,名称可能会侵犯他人的商标权 3、公众号名称和他人注册过的商标一致/部分一致,会涉嫌侵犯他人的商标权 5、未经证实的信息,自媒体不要随意发布 6、自媒体不要利用文章诽谤、侮辱他人或公司 本文著作权归作者所有。

快手数字营销案例

在看过22年Q1营销届的万般热闹后,我们整理出了本季值得特别叨一叨的五大营销热点,并从中挑选出典型的优秀案例进行复盘分析。希望能为各位营销人提供经验、打开思路,并在新的趋势中把住方向,捕获新的灵感。

一、绝对热度下也得拼“心思”——冬奥营销

2022年北京冬奥会吸引了全国人民的目光,整个赛事期间,堪称没有热度低潮。各家品牌只要搭上了冬奥的线,多多少少都能分得红利,但至于分得的多少,还得看各家品牌拼的“心思”了。

案例分析一:蒙牛

在其“老对手”伊利作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴的压力下,蒙牛要想搭上冬奥营销这辆车还颇有些难度;但蒙牛成功的“押宝”——提前签约了斩获两金一银的谷爱凌作为自家品牌代言人,让它喜提流量大礼包。

但“押宝”成功不能成为全部,如何去策划、运营,搅动这一池流量同样关键。从二月间的冬奥营销网络热度来看,相比同时“押”中三位奥运冠军——谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃的元气森林,蒙牛的总热度反而高出一倍多。

代言人在努力,品牌也不能“躺平”。关注代言人赛事,第一时间发出祝福、庆祝海报这些也只是基本操作。

背靠多位明星代言人的蒙牛还了宋茜、杨紫等人发文庆祝谷爱凌夺冠,文稿中附上了“谷爱凌中国牛”“燃动冰雪要强中国”的话题和“在我心里这就是中国牛!新的一年,让我们和纯甄一起”的广告语,双倍流量加成一路推高品牌热度。“谷爱凌中国牛”的话题更是达成了253.5万讨论、31.4亿阅读量。(图源网络,)

蒙牛还发起了“请牛人干牛事”的百万文案征集活动,网友进行海报共创,增强互动感。活动文案要求同时关于代言人谷爱凌和“天生要强”的蒙牛精神,并在50字以内,评选将共择出18条入围作品来瓜分一百万的奖金。

蒙牛独家冠名的纪录片《谷爱凌:我,18》则将它的品牌曝光推上了另一个高峰,2月8日,谷爱凌夺冠当天,该片收集“天才少女天生好强”在腾讯体育上线,蒙牛在其中获得了片头广告和产品植入的露出。记录片每集片长约25分钟,共四集;主要围绕谷爱凌的长大经历和多面人生进行了记录,吸引了无数网友前去了解“天才少女”背后的故事。截至四月中旬,腾讯单平台纪录片播放量达到了3.5亿,除“谷爱凌我18”的直接话题外,“谷爱凌一天吃四顿”“谷爱凌最想删除的视频”等记录片内容节选话题也多次登上社交平台热搜。(图源网络,)

除在品牌曝光上的运营外,蒙牛在消费转化上同样花了功夫,搭建会员小程序主题场景、发起拼团秒杀赠送谷爱凌礼盒的活动、用户玩抽送谷爱凌冰箱贴的“跳一跳”游戏等等。

蒙牛多维的借势运营,让其最大程度地抓住了冬奥红利。

案例分析二:安踏

安踏作为连续8届中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴,除大力支持冬奥会外,在借势营销上也不示弱。

冬奥期间,安踏获得的相关热度高峰期突出且延续时间长。结合网络热词来看,安踏本次冬奥营销中最为网友所关注到的,便是其对“中国队”“运动员”“比赛服”的赞助,“短道速滑”混合团体接力赛中中国首金的夺得,让安踏随其设计的鲨鱼皮比赛服出位,开启了品牌的冬奥热度高潮,首金战袍比钢丝强韧15倍的“科技”力量和其上设计的中华图腾得到宣传和网友的夸奖;而其后冬奥“人气王”谷爱凌夺得个人首金时身着的金龙雪服照片更是得到疯传,直接关联词条登上社交平台高位热搜。

安踏本届冬奥赞助了15个大赛项12支中国冰雪国家队,并且打造了北京2022年冬奥会中国代表团领奖服。而安踏产品的设计感和科技性特点,都在这场关注中被催发,极大地带动了安踏的销售,据相关数据显示,2月4日—5日,京东运动安踏羽绒服成交额同比增长203%。

有冬奥赞助打开品牌曝光的大门,其他的环节布局自然也不能少。安踏在各重点销售渠道都打造了一套销售活动,线上的天猫超品日、京东大牌闪购日、快手超品日、抖音上新日,线下的冬奥会主题快闪店,在高曝光的基础上积极引导销售的转化。

为贴近Z世代语言,安踏还跟上了最新风潮,推出首个冬奥主题数字藏品——“2022年特别纪念版高能冰雪数字藏品”、“北京2022冬奥会中国体育代表团领奖服数字藏品”,成为另一话题点。(图源网络,)

在冬奥这场绝对热度下,我们也能看出,要最大化借势营销的红利,还得取决于品牌审时度势的运营和布局,在竞争如此激烈的当下,单凭一叶轻舟,即使顺风而行,到达的目的地可能离理想还是有差距的。

二、倾听后的本意回归——妇女节营销

据埃森哲报告显示,中国有近4亿的20—60岁女性消费者,她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。繁荣的她经济吸引着众多品牌们,但从近年品牌们高发的负面舆情来看,女性营销似已成为翻车重灾区。

不论是李诞X内衣品牌Ubras的“躺赢职场”带货广告,还是宝洁的“脚臭文案”,女性营销翻车的原因总离不开对视角的偏移,要实现能真正触达女性的好营销,必然要先倾听她们的声音。

今年的妇女节,便出现一道值得品牌们注意的发声——妇女节核心含义的回归。三八国际妇女节是为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日,而不知何时起,“妇女”“三八”等词却似被抹上了一层歧视的含义。在资本的炒作下,“女神节”“女王节”“女生节”等词应运而生。

据统计,在妇女节时段下,“妇女节”的直接提及信息超1900万条,“女神节”的有1740万条,“女王节”“女生节”也都超过了200万,这些别称的提及量合计已高出了妇女节的本名。

对此,大家开始呼吁妇女节本意的回归,拒绝污名化,多家官媒也随之发声。

《中国妇女报》:今天是"三八"国际劳动妇女节,什么女王节女神节不要来"碰瓷”。让妇女节保持初心,就是对妇女最好的问候与致敬。节日是纪念,也是对目标与精神的弘扬。所有初心当在这一天和它前后的每一天里被铭记与践行。

《人民日报》:性别偏见不该是人生枷锁。今天不必称呼女神女王,只要听见她们的真实声音。致敬“她力量”,向所有女性说声:妇女节愉快!(图源网络,)

案例分析:珀莱雅

今年珀莱雅的妇女节营销依旧发挥稳定,不但避雷了网友批评的女神节、女王节,以三八国际妇女节直称;并延续了自2021年开启的“性别不是边界线偏见才是”妇女节主题。

2022年2月底,主题活动正式开启。珀莱雅广州南兴合兴堂醒狮全女班和组建醒狮全女班的两位男性教练共创了主题短片《醒狮少女》,表达了“力量、汗水和狮子同样也属于女性,温柔、细腻和玫瑰同样也属于男性”的中心,该短片单平台播放量超388万。(图源水印,)

而后,珀莱雅同Babycare、dresscod、kidsland凯知乐、快手、MaiaActive、美团外卖、小天鹅等品牌共同参与“性别不是边界线偏见才是”的线下主题活动,通过多块户外大屏广告,呈现了多样化的女性和男性形象。(图源水印,)

随后,珀莱雅还发布了《一样的天空——我们如何展开性别教育》的特别纪录片,与方所西安店共同策划了主题书桌活动,向十所乡村小学分别捐赠了儿童主题书单的全套书籍。

从网络舆情分析结果来看,珀莱雅这波营销取得了不错的成绩。网友对珀莱雅妇女节宣传的认同度高,网络表达以占89%的正面情绪为主;在认同与共鸣感的推动下,大家纷纷转发其博文,内容获得自传播力,转发占比达87%。在没有明星代言人助力的情况下,依然实现了口碑与热度的双丰收。

珀莱雅“性别不是边界线偏见才是”的主题,是以强调打破性别刻板印象的视角进行的,同时肯定了两性价值,消解了妇女节营销中很容易出现的刻意强调女性议题而出现的“僵硬感”,从而更具共情性与感染力。

不只是妇女节,做好女性营销的关键尊重女性,勿触底线;进而是倾听,立足女性角度,创造出能引发共鸣的内容,与消费者建立情感联结,最后上升到品牌价值力的实现。就像珀莱雅说的:“我们相信,品牌和广告同样属于社会文化的一部分,如果我们想要创造一个更好的世界,需要行动的不仅是每个个体,品牌也可以通过广告的力量,做出自己的行动和改变。”

三、如何逆风博出位——315营销

今年的酸菜事件,再次证明了3·15的杀伤力,波及到了多个相关品牌,从方便面品牌到线下餐饮品牌,需要酸豆角料包的螺蛳粉行业甚至也紧急出来自证。但像俗话说的一样,危机与机会总是并存的,对于一些自信满满的品牌,3·15也成为了他们逆风搏出位的好时机,这个时候刚往前冲,更加显得内心坦荡,容易获取消费者信任。

其中最常规的操作,便是在这是推出一些主题海报、H5或文章、视频,顺势向网友们表表决心,“行得正坐得端,我们不怵这个,大家可以相信我们”。(图源网络,)

还有的品牌动作更大,会举行一些活动,或大咖、专家坐镇,或寻求与消费者互动,大家考察、免费体验等,顺势提供一些优惠活动,推动交易达成。

而今年3·15,风头最盛的,莫不过白象了,一句“身正不怕影子歪”,帮它在逆风刷了一大波热度与好感。

案例分析:白象

315晚会后,沉浸在酸菜阴影下的网友们开始大举“排雷”。有网友指出,在2013年的一份媒体报道中称:白象将插旗菜业列为原材料供应重点企业。

15日2228,“白象食品”在评论里潇洒回复道:“一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜。”

紧接着在2326,“白象食品”再次发声表示:和插旗菜业从未有过合作,感谢大家的关心。25年坚守品质,白象始终如一。

在一众澄清、道歉大军中,白象再次出圈热度飙升,且凭着这波关注,后期热度一再突破,扎扎实实的霸榜了多日。

虽说如去探究,会发现白象的走红,自是承借着其“三分之一的员工是残疾人”“方便面四巨头里唯一拒绝日本入股的”“河南暴雨第一时间捐款捐物的良心企业”等企业作为的光。但从酸菜事件澄清的热度和回应时间来看,我们能发现白象是做澄清的品牌中最积极的一批,公关及时性的重要再次被印证。

白象突然爆火,是偶然,也是必然。偶然性在于,当没有偶然事件发生,不能够体现企业的社会责任感、企业价值时可能会让大家忽视;必然性在于,企业在持续积累的过程中,可能就会在某个时期突然爆红。而这也恰是3·15营销的核心要求,品牌对问心无愧的坚持。

四、“樱花漫天”的时节——春季营销

春日来临,各家的春季营销方案也翩跹而至,而在一众方案中,品牌最钟情的元素恐怕就是浪漫的粉樱。

从网络热度来看,即使是在冬天,樱花也一直维持着较高的人气,2月4日立春之后,樱花的热度开始走向上升趋势,品牌也在其中借势、发力。2月18日,刘宇为欧舒丹樱花身体乳的推广获得大量关注,粉丝积极协助宣传,形成峰值;3月18日,王一博同饿了么的樱花下午茶宣传再次拉高热度。

不论是日化品牌还是网络服务,樱花都能成为它们的营销要素,而一众食饮品牌更是为之狂热。

案例分析:食饮品牌

优酸乳品牌代言人陈立农和虚拟形象小优推出了樱花风味限定新品,主打樱花星球概念。良品铺子推出14款樱花限定款零食,包括果冻、糕点、饼干等多个品类,从食品粉到包装。乐事则选择了联名潮玩IP,牵手泡泡玛特小甜豆,推出樱花虾口味薯片。

星巴克和瑞幸这对咖啡届“老冤家”也双双入局,分别推出两款和五款樱花限定新品,覆盖饮品和小食。(图源网络,)

相比瑞幸,星巴克樱花营销的姿势明显更熟练一点,除了在食饮品上推出樱花限定外,还推出了樱花款旅行收纳包和樱花星杯的周边。(图源网络,)

在热度对比上,星巴克的樱花营销热度会更高点,要知道,星巴克曾俘获万千少女心的“猫爪杯”,便是其2019年樱花杯系列的。

但其实网友对樱花限定食饮的评论有些“复杂”,不少网友大呼,希望品牌们能够放过樱花,并表示“樱花有多好看,樱花做的食物就有多难吃”。甚至媒体也在呼声中发现了该话题,文章《樱花味食品,一场彻头彻尾的“骗局”》引发认同,登上社交平台热搜,单篇文章获得了超346万的阅读。(图源网络,)

虽说一些网友对于樱花食饮的口味表现出嫌弃,但其为品牌带来的关注度却是明显的。季节限定带来的新鲜感,对消费者有着不可言喻的吸引力,更是一种博出位的好方法,麦当劳擅长的新品营销不就是这样吗?香菜新地、油泼辣子新地、加了奥利奥的给利奥餐肉堡、放了臭豆腐的黑黑真香汉堡以及螺蛳粉汉堡等等,常常能登上社交平台热搜,网友总在吐槽与买单并驱,踩雷与好奇并行。(图源网络,)

在影视文艺作品的渲染下,人们对樱花与春天的形成了自然的浪漫构联,能够省去品牌市场教育的成本,成为品牌引流的捷径。但在“漫天的樱花”中,要实现当年星巴克猫爪杯那样的现象级单品牌盛况难度愈发增加。樱花作为樱花经济的核心,正在逐渐趋于符号化、意象化、氛围化,这便要求着品牌在消费樱花IP既有价值的积极为其注入新的文化内涵,实现新的消费吸引力。

五、重生的流量王——锦鲤营销

转发抽奖的“锦鲤营销”早已不是新鲜事了,但在今年3月,这一玩法被换了套包装后,又红火了起来。而这套包装的“首创者”更是实现了5万涨粉百万的丰盛成果,更别提这批粉丝后续为其带来的受益了。

案例分析一:魔方严选

3月1日,“魔方严选”发布一则“招聘启事”:本司计划招收一位:公司想来就来/班爱上不上/但“工资”照发/“带薪休假”2022一整年的“新同事”,有效期从现在到年底共10个月,每月5000,到年底一共是五万,虽然金额不多但是活儿比较轻松。公司你爱来不来甚至可以不来报道,但每个月钱钱照发,你的任务就是每个月底按时领钱钱。嫌麻烦的话我司可一次性支付今年整年的钱(共50000元)。

而这位“新同事”的唯一选拔条件,便是转发博文被抽中。“招聘启事”迅速引发关注,大家积极转发参与,当日舆情热度便超过了130万;开奖后,原博转发数计182万,粉丝数计算230万。网友们像模像样地同魔方严选互动了起来——“Q:无法理解,那两个月呢?我不要生活的吗?A对不起是我们疏忽了”“Q这种工作经历可以写在简历上吗A:不是很建议写”“Q:我来可以吗?居然还可以爱来不来?A:最好别来”,气氛活跃。

透过现象看本质,这条“招聘启事”实际上就是一则转发关注抽5万元现金的“锦鲤营销”,但因文案编写精妙地踩中了当下年轻人“躺平”“摆烂”心理,创造了话题性,将大众关注与参与热情拉高,促成了这一“现象级”的营销活动。

据观察,这位魔方严选应是位通过发布商品优惠券,赚取推广佣金的“淘宝客”,只是从名字和头像来看,貌似有些“蹭”网易严选名气的意思。而通过这五万“工资”引流来的百万粉丝们,都将成为他们的潜在“顾客”。

在看到魔方严选的成功后,社交平台上迅速掀起了模仿风潮,不少有增粉、引流等需求的博主开始仿照其进行活动。

案例分析二:逆水寒

就像俗话说,一件事,第一个是天才,第二个是庸才;当大批博主开始模仿,那其效果定难以像魔方严选首条“招聘启事”那般好。

网游“网易一梦江湖”便如法炮制了“躺平”抽奖,为梯度服开服做宣传——“躺平不上班,江湖送你‘带薪假’!不用上班,不用搬砖,不用打工,薪水照发,愉快如初!【共转抽50000元现金躺平基金】”。即使相比“碰瓷”网易严选的魔方严选,一梦江湖正儿八经有了网易“厂牌”的加持,但相比起来,热度却逊色很多,但网游逆水寒却在其中寻到了些门道。

3月29日,逆水寒发文:“转发这条社交媒体,抽一人送你一套现实里的房(有房产证的那种)该房子位于祖国湿地之都——鹤岗市,奖品可折现5万元”,并附上了自家跨服庄园【栖云集】的宣传。(图源网络,)

结合了“鹤岗”“买房”“躺平”等多个热门元素的抽奖活动,快速吸引网友们的目光,累计转发超103万,虽仍不及魔方严选,但作为“后来者”,已是不凡的收获了。

虽然同样是锦鲤营销、游戏宣传、5万奖金,但逆水寒活动的热点包装性更强,因此也更易借势引发话题,实现理想的宣传效果。

在营销届卷到不行的时候,难以想象这一“低成本”的锦鲤营销还可以再度成为流量新贵。这也或能给营销人打开一扇窗户,在把握住热点的脉搏时,“新瓶装旧酒”也不妨为一条可行之路。

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社群营销案例

首先要理解什么是社群,通俗的说就是建立一个群,而群里一群有着共同爱好相同兴趣的人,通过互联网的方式让大家会聚在一起的人群,我们所称之为社群。

目前比较有影响力的社群,大概分为以下几种

微信群百度贴吧今日头条公众号微博网络直播等一系列精准化社群。

案例1、小米

小米能在短时间内迅速的崛起,与社群营销是不可分离的,其在运用社群营销的做法主要包括

1、快速聚集粉丝

小米聚集粉丝方式大致分为利用微博获取新用户,利用论坛维护用户活跃度,利用微信做客服让新用户有一定的粘度。

2、增强用户参与感

比方说,每次开发更新MIUI时,都会让自家米粉参与提出想法与建议,让工程师不断的改进,这种方式极大的增强了用户的主人翁感。

3、加强用户自我认同感

小米通过米粉节,同城会等一系列线下活动,来达到让用户亲身体会觉得我是主角的感受。

案例2、正和岛

聚集了中国近一半的企业家及富豪,也是国内最大的企业家社交平台,属于“圈子性社群”之所以能成功吸引众多企业家原因就在于,他可以在社群里把任何优秀人士,在他那里进行一个匹配,哪些人可以相互链接创造出更大的价值,所以这些优秀的人也特别愿意来正和岛做客,不但有种回家的感觉更重要是可以无与更多的企业家探讨商业。

总结

在社群蛮荒的时代,依靠个人魅力,知识专场或传奇故事,能够快速圈起一群人并且很快开枝散叶,只有抛弃烦躁粗暴的营销模式,抓住社群本质的要点,才能把社群经济发挥到极致。

以上是小编为大家整理的关于“快手营销案例”的具体内容,今天的分享到这里就结束啦,如果你还想要了解更多资讯,可以关注或收藏我们的网站,还有更多精彩内容在等你。