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微信营销是一种利用微信平台进行推广和宣传的营销策略。随着移动互联网的快速发展,微信已成为人们生活中不可或缺的社交工具。对于企业来说,借助微信平台进行营销成为了一种有效的推广方式。

谈谈你对微信营销的认识

微信营销可以帮助企业与用户建立更为紧密的联系。通过微信公众号的建立,企业可以向用户提供最新的产品信息、优惠活动等,不仅能够及时推送信息,还能够与用户进行互动交流。这种沟通方式更加直接、高效,使用户能够更深入地了解企业和产品,增强用户对企业的信任感和忠诚度。

微信营销具有较低的成本和较高的覆盖面。相比于传统的媒体宣传,微信营销的成本更低廉,企业无需投入大量的广告费用。微信的用户基数庞大,几乎每个人都使用微信,通过微信营销可以较为轻松地覆盖到潜在客户,提高推广效果。

微信营销具有精准的定向传播能力。微信公众号可以通过用户的地理位置、兴趣爱好等信息进行精准的推送,以满足不同用户的需求。这种定向传播能力可以帮助企业更好地了解目标用户,精准营销,提高广告的点击率和转化率。

微信营销还具有良好的口碑传播效应。微信朋友圈的分享功能使得用户可以轻松地将有价值的内容分享给自己的好友,形成口口相传的效应。如果企业能够提供优质的产品和服务,不仅能够获得用户的赞赏,还能够通过口碑传播吸引更多潜在用户,进一步扩大品牌影响力。

微信营销作为一种新兴的推广方式,具有许多优势。企业在进行微信营销时也需要注意合法合规的原则,防止过度推销和侵犯用户隐私等问题。只有在合规的前提下,充分发挥微信营销的优势,才能更好地推动企业发展。

谈谈你对微信营销的认识

现在微信营销很火,受到很多人的使用,并且作为推广选择,但是微信营销说到底就是人与人之间的交流,人之间的营销,那么你要将自己推送营销出去,让别人来了解你,对你产生好感,那么用户自然会关注你,那么也会关注你的产品,甚至会购买你的产品。

微信营销的前提是你需要树立好个人的品牌,就是要给大部分的用户建立良好的关系,让他们对你这个人有一个了解,对你有着充足的信任感,那么在产品推广的时候自然就会轻松很多,微信营销不是机器营销,最终还是以人为核心,将自己营销出去就是推广的一大步。

微信营销的营销方式

微信营销方式: 1.互动式推送微信: 营销方式:通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。 2.陪聊式对话微信: 营销方式:现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让品牌用户之间做交互沟通,但由于陪聊式的对话更有针对性,所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 3.O2O模式——二维码: 营销方式:在微信中,用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O营销模式。 4.社交分享——第三方应用: 营销方式:微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。 5.地理位置推送——LBS: 营销方式:品牌点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户,进行精准投放; (一)微信营销的方式——“位置签名”营销所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式,具体而言,是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息,当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时,便会看见营销传播主体的信息,这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略,其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性,传播渠道简单、快捷,目标受众精确,能够及时快速地获得信息反馈,具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家,如KFC的宅急送等等。(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销“漂流瓶”是微信中的一项功能,营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去,当移动用户打捞到漂流瓶之后,便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强,其传播范围较广,不针对某个群体,信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子,所以信息的接受率相对较低,适用于知名度较高的产品,可以起到扩大产品影响力的作用。(四)微信营销的方式——“公众平台”营销这是微信的品牌主页,可将其归属于专门的信息推送方式,在该传播方式中,传播主体往往都是微信里的“名人”,当其在微信的公众平台当中发布信息后,受众可在微信客户端接收到该信息。可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上,当受众开启设备时,便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性,不足之处是互动性较差,且信息反馈不高。(三)微信营销的方式——“二维码”营销营销传播主体可以建立自己的二维码,当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后,营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中,企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高,营销目标精确,具有较强的传播时效性,适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销这是一种支持网页链接的传播方式,其与社交网络的性质相类似,但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性,受众基本都是朋友圈当中的好友,传播主体与受众之间属于对等的关系,该方式的特点是精确性高、针对性强、互动性良好,适用于口碑营销。

微信营销对应的案例

微信营销策略方案的10个成功案例 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息: “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解,微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号,从开始到一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具,传播微博营销策略知识,分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏,微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识,微信公众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满足所有人的口味,有的订阅者希望看营销策略案例,而有些或许只是想要了解新媒体现状,面对需求多样的订阅者,微媒体给出的答案是关键词搜索,即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如“营销策略案例”、“微博”等,就可以接收到推送的相关信息。 如果你发送个美女你好,小微或许认为你只是要聊聊天,如果你实在不吐不快,或许这样的陪聊也是一个不错的选择。 案例三、星巴克 音乐推送微信 把微信做的有创意,微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视,除了恢复关键词还有回复表情的。 这就是星巴克音乐营销策略方案,直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的,还是人工服务呢? 案例四、头条新闻 实时推送 作为新媒体,微信当然也有其媒体传播的特性,尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销策略方案的有一个案例的头条新闻,最大的卖点是信息的即时推送,头条新闻在每天下午六点左右,准时推送一天最重大新闻,订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事,不需要在海量的信息中“淘宝”。 定时推送的时间选择在下班时间,完成一天的工作在,回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂,既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。 案例五、小米 客服营销策略方案9100万 新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9100万”的粉丝管理模式,据了解,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的工作也就开始了。 其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复,但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复,小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,对于类似小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示,微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低,过去小米做活动通常会群发短信,100万条短信发出去,就是4万块钱的成本,微信做客服的作用可见一斑。 案例六、招商银行 爱心漂流瓶 微信官方对已漂流瓶的设置,也让很多商家看漂流瓶的商机,微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。   日前,招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的.活动”:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间,有媒体统计,用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。 案例七、凯迪拉克 仅限66号公路播报路况 播报路况已经不新鲜,交通广播已经霸占这个领域许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人提供服务,尽管是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其优点,只针对一条路况信息的播报,避免范围大而出现信息不及时的情况。 案例八、1号店 游戏式营销策略方案 1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动,活动方式是用户通过关注1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图片给订阅用户,用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething,并非1号店自主研发,只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。 案例九、南航 服务式营销策略方案 中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示:“对今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做网站!”也正是由于对微信的重视,如今微信已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心,一并成为南航五大服务平台。 对于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看来,微信承载着沟通的使命,而非营销策略方案”。早在2013年1月30日,南航微信发布第一个版本,就在国内首创推出微信值机服务。随着功能的不断开发完善,机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真,等等这些通过其他渠道能够享受到的服务,用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。 案例十、天猫 非主流 你以为红包是那么好拿的,你以为自己真的是喵星人还是未知生物,在微信开通公众账号指出,天猫的微信就让人各种匪夷所思,尽管我们不是猫,也要对喵星人说一声“高”,实在是“高”。来到外星球,你最想要的是什么,这恶搞版神秘之旅,你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它,你就得经历这个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称,这可相当有难度。天猫告诉我们,非主流有时也是营销策略方案的法宝。 不同领域、不同定位的品牌都可以在微信公众平台上得到成功。成功的关键则在于寻找到自己的定位,以最适合自己的方式来面对自己的用户群体。而充分利用好这个点对点的平台,它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效果。

对微信营销的认识和理解

众筹作为一种大众募资方式,包括捐赠、债务、股权和奖励四种形式。捐赠比较适合用于社会性目的或政治性诉求的筹资活动,债务最适合某个社群的本地项目,股权潜力巨大但政策还不明晰,这里主要谈基于奖励的众筹。

虽然众筹对于筹集资金和发展社群是一个非常有价值的工具,但最好的众筹活动通常具有以下5个主要特征:

1)产品处于原型开发阶段后期且有许多潜在支持者

2)团队已经组建且有强大执行力

3)产品受社群成员关注且面向消费者

4)团队拥有一个能够直接与之交流的庞大追随者社群,或者这个团队有能力开展重大的公关活动,并能够充分利用媒体资源区吸引人们的注意

5)产品旨在解决一个问题,改善现有产品,或讲述一个新的故事

如何设计众筹活动,在很大程度上取决于你最渴望得到什么好处。众筹除了能够筹集资金外,还有以下各种好处:

1)市场验证和实际需求的测试

2)筹集不会稀释股权的资金

3)获得一个付费的消费者社群

4)较低的单位顾客获得成本

5)表达你对自己产品的热爱

6)使公司保持正的现金流

实施众筹可以切分为12个关键步骤步骤一 选择众筹的项目

你需要从两个主要驱动因素的交集中选择项目,即你觉得自己有非常大热情去创造的东西和大众热衷于看到的一些东西。

步骤二 设定众筹目标

这一步你需要确定你要筹集多少钱。如果筹款目标太高,即使你得到了很多支持但依然无法达到临界值,平台会将钱退还给资助者。研究表明,如果把众筹目标设定在实际想要的数额的30%,那么90%的机会会成功。

步骤三 设定活动时间

统计表明,持续较短时间的众筹活动(平均33-40天)的表现会比持续时间较长的众筹活动要好。众筹活动的中间时段筹集款项突然急剧下降的情况是非常典型的,这说明了延长活动时间并不能带来太大帮助。

步骤四 设定奖励方法

最好的奖励是独一无二的、排他性的、稀缺的、真正只属于你这个活动的。设置一个低价、全数字、显而易见的奖励可以为你带来社群人员。鉴于62%的成功的众筹活动拥有重复的资助者,一旦他们参与进来了,你增加了一套新的奖励后,你有希望再次向他们筹款。而设置一个引人注目的高价奖励则可以帮你以超级可信的方式启动你的众筹活动。

步骤五 创建完美团队

为了让众筹活动获得最大程度成功,你组建的团队最好有7个关键成员,其中5个必需角色,2个可选角色。

1 名人

2 众筹活动经理和战略家

3 专家

4 平面设计指导

5 技术经理

6 公关经理(可选)

7 超级联系人(可选)

步骤六 寻找各种资源

众筹活动通常由很多个“移动部件”组成,因此事先对一切重要的事情做出周密计划是至关重要的,包括各种资料的准备和资源的收集等。

步骤七 讲一个有意义的故事

众筹过程中每一个步骤都必须吸引到大众的注意力。你必须运用与创作优秀的书、电影和歌曲同样的技巧,讲述一个精彩的故事。以下为讲故事的5个技巧:

1 故事结构严谨,环环相扣

2 满足需要或愿望

3 关注为什么,而不是什么

4 把故事与你自己联系起来

5 使用正确的语句

步骤八 创建病毒传播式视频

统计表明,带视频的固定筹资活动能够比没有视频的多筹集到239%的资金。以下是制作视频的5个窍门:

1 找到3个产品使用案例

2 把团队成员融进视频中

3 让视频去展现而非过多诉说

4 尽量简短

5 获得反馈

步骤九 培养自己的“拥簇”和“粉丝”

众筹活动前,拥有一个真正的社群和一些合作伙伴是非常重要的。活动启动前几个月,你应该积极动手组建以下这些团体:

联盟成员

联盟营销是指与有影响力的个人、公司或社群组织者联合发布产品或服务。联盟营销有两个关键点:选择正确的联盟成员和设计适当的激励机制。理想的联盟成员与你有共同的愿景和客户基础。联盟成员必须在自愿基础上结成联盟。这里所说的自愿是指,当你要求联盟成员做些什么时,这些联盟成员会去做。一个出色的激励方案应该是,当你的合作者在推销你的项目时,其实也就是在推销自己。

拥护者

拥护者是指你这个众筹活动的粉丝和支持者。他们是那些在你的社交网络里追随你的人,把他们的电子邮件地址存入你的邮件列表中,并让他们向朋友们传播相关信息。如果你没有一些积极的追随者,那么需要花点时间弄明白哪些人对你的产品感兴趣并找到他们,与他们建立联系。

积极分子

积极分子就是那些想为这次众筹活动做一些有实质意义的、重要工作的狂热的支持者。找到你最狂热的粉丝,让他们投入到你的工作中来。他们喜欢提供帮助,而且他们的贡献可能是无价的。

步骤十 以超级可信的方式启动

你的众筹活动正式启动后的最初几天,也就是你能够吸引到最多的注意力和筹集到大部分钱的时候。

你要把尽可能多的超级可信的人带到大家面前,同样你还要尽最大的努力使这些人的努力方向与你保持一致。这种可信度可能来源于你制作的视频质量、视频中的人物。如果有一场新闻发布会会更好。

你要有意识进行有意义的炒作;通过自己的人脉网络去募集资金;要与媒体建立联系,向他们提供相关信息,以便于他们报道时采用;创建一个相关的博主和记者的列表与他们联系。

步骤十一 制定每周执行计划

众筹活动中与支持者和准支持者一直保持密切联系是非常重要的。研究表明,不断补充资料的项目,所能筹集到的资金比那些没有补充材料的项目多出218%。

为什么持续参与如此重要呢?第一,支持者希望看到项目状态更新,这使他们更加放心项目在进行之中。第二,支持者会邀请朋友们来参与。第三,支持者会为了一个新的奖励追加捐赠。

你可以搞各种促销活动和竞赛,视频直播等,以保证足够的受关注度。

步骤十二 采取数据驱动的决策方式

随着众筹活动展开,一些较小的趋势和较大的模式都开始浮现出来。有效利用这些信息,可以为众筹活动提供极大帮助:

时机

需要关注两个不同的时机:市场时机及推出时机。市场时机意味着市场已经做好准备迎接你的解决方案了。测试市场的方法是询问100人对你的产品、服务和创意有什么看法。推出时机意味着,你必须了解人们的活动是按照特定的时间表进行的。比如在假期推出就不大合适。

成为关注焦点

引起各界的关注可以使众筹活动不是一个小范围的事件。

驾驭趋势、乘势而上

你要在相关热门关键词变得像病毒一样流行的时候,乘势而上。

增量销售

你应该在加大参与的回报价值方式拉拢支持者,鼓励他们进一步追加资助。

向社群成员提问并倾听意见

众筹活动启动后,要继续跟进了解人们想要什么,他们愿意为此支付多少钱等。

分割你的目标群体

只让社群内的某些特定的群体来回答你的问题,这样你反而能得出更好的结论。

每次只问一个问题

每个人都很忙,只回答一个问题会让人们更愿意参与。

要预料到受访者可能会夸张

调查中人们倾向于比较极端答案。而当真正让他们资助时,只有一小部分会按调查时的数目捐赠。

微信营销对生活的影响

1.方便了沟通,广交了朋友。“微信”将人们的沟通距离缩短了,从以前的长途电话,到以电脑、手机为平台的视频,到“微信”随时随地的视频聊天。这种转变让人与人的沟通更快捷、更及时,更有情境感。通过微信,不但可以联系到多年不见的朋友、同学、战友、同事,而且还结识了许多新朋友;以前一年打一个电话的朋友,现在每天都要聊上几句;以前一年聚一次会的战友、同学们,现在每天群里聊得不亦乐乎……2.学到了知识,开阔了眼界。“微信”作为公共媒体,有大量的信息方便人们阅读。许多知识、生活妙招,应有尽有,丰富多彩。朋友之间分享的一些文章也非常好,也可以在线学习,每天看看还能学到许多新知识,懂得许多新道理。微信罩全球,纵观全世界。通过微信我们知道了国内外方方面面的消息,“秀才不出门,便知天下事”。3.增添了乐趣,调整了心态。微信本身就是一种乐趣,视频、语音对话等都能打发时间,看文章,欣赏精美图片,而且还有制作相册,以及一些小游戏,玩起来简单又有趣!微信上各年龄段的人都有,各种情况的人都有。通过和群友们进行政治思想、专业技术、生活常识、道德伦理等各方面的交流,都会对调整自己的心态有好处。比如:老年人和年轻人交流,自己本身的心态也觉着年轻了;和坚强拼搏的人交流,自己也增强了战胜困难的信心和勇气……4.促进了思维,锻炼了写作。人的各种组织器官都是用进废退,尤其是大脑,更是如此,如果不用它,久之就会老化退化,变得反应迟钝甚至痴呆。玩微信会逼着你用脑子思考问题,可以减缓它的老化过程。发朋友圈、在微信群里表达自己的看法,或者在文章下面留言,都能锻炼写作能力。通过写人、写事、写自己、写他人、写现在、写过去等等,不仅能提高自己的写作能力,还能给自己的人生留下许多印记。5.通过“微信”的交易平台,用户可以实现购物、消费的电子化,现在几乎所有商场、超市以及一些小超市、小吃店、集贸市场等都接受了微信支付,这种消费方式比传统的现金和刷卡都有优势,已成为现阶段以及今后消费的重要形式。微信适合所有人群,如果不会打字的可以直接按住语音聊天,有图片、有视频的可以直接在线发布相关的图片、视频给对方。即使微信为我们的日常生活方式带来了很多优势,但是也有缺点。“微信”使用的弊端也随着其功能的不断强大而开始显现出来。第一,“低头族”的壮大使得人与人之间的实际距离被拉大,人与人即使面对面也会盯着手机屏幕,不愿意直接交流,影响了身边的亲情和友情。第二,长期摆弄手机、身体保持一个姿势会使得很多人的颈部、腰部出现不适,影响身体健康。对青少年的视力影响也不可小视。第三,在大量的信息充斥下,信息的质量很难得到保证,导致一些不良信息大量传播。“微商”刷屏、货品质量不高等问题成为影响朋友关系的一道沟壑。快餐式的信息获取方式加重碎片式阅读为人们的文化生活带来的不良冲击。微信上有黑客可能获得您的个人信息, 病毒可以损害你的手机。尽管微信有缺点,但它不会影响人们使用微信。使用微信有利有弊,重要的是你是否能控制你自己。不建议太过依赖花费太多的时间,可以用休闲时间、空闲时段、需求时在线查看丰富生活、充实自己才是至关重要的一个环节。

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