hello大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,电子邮件推广方案模板,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

尊敬的客户,

电子邮件推广方案模板

我是XXX公司的销售代表,很高兴能够给您介绍我们最新的电子邮件推广方案。我们相信这个方案将有助于提高您的市场影响力和销售业绩。

我们的电子邮件推广方案具有以下几个特点:

1. 目标定位:我们将帮助您精确定位目标受众群体,确保您的推广信息能够准确传达给潜在客户,并提高转化率。

2. 创意设计:我们的设计团队将根据您的品牌形象和推广目标,为您打造精美的电子邮件模板。我们将确保邮件内容简洁明了、吸引人,并能够引起受众的兴趣。

3. 个性化营销:通过分析受众的行为和喜好,我们将制定个性化的邮件营销策略。从欢迎邮件到购买提醒,我们将为您提供高度个性化的邮件内容,以提高客户参与度和忠诚度。

4. 自动化运营:我们将帮助您设置自动化的邮件触发器,包括订阅确认、购买感谢和回访提醒等。这将节省您的时间和精力,提高运营效率。

5. 数据分析:我们将根据邮件推广效果进行数据分析,包括打开率、点击率和转化率等。通过这些数据,我们将帮助您优化邮件内容和策略,实现更好的营销效果。

我们相信,通过我们的电子邮件推广方案,您将能够与潜在客户建立更紧密的联系,并提高销售业绩。如果您对我们的方案感兴趣,我们很乐意安排一个会议,进一步详细介绍和讨论。

请回复这封邮件,告诉我们您最方便的时间,与您进一步商讨。

再次感谢您对我们公司的关注和支持,我们期待与您的合作。

祝商祺!

XXX公司销售代表

电子邮件推广方案模板

在新型网络营销环境中,电子邮件已经发挥中流砥柱的作用。电子邮件独有的传输速度快,成本低,效果好等特色,使它日益被营销人视为一种强有力的营销推广手段加以应用。如何正确的利用邮件营销已经成为越来越多的人追求。

1.找对人,说对话,卖对东西!

邮件营销讲究的也是天时地利人和。

天时:适当时间发送邮件,选择定时发送,提高邮件阅读率

地利:不同行业,不同国家对产品的需求不一样

人和:客户的兴趣爱好不一样,要抓住客户的消费心理2.实事求是的标题消费者讨厌虚假的广告标题,这样的标题或许会带来一时的点击率,但是不利于长期发展。经常这样的话,消费者就会感觉自己上当受骗了,那么带来的就可能是对企业品牌的美誉度大大下降。我们在写标题的时候,在追求点击量的也要考虑到消费者的心理需要。 3.完美的邮件的内容

要使用客套的称呼用语,或许客户并不在意,但这是礼貌需要。

尽量避免营销性过强的标语或词汇,要站在客户的角度,双方的关系不仅仅是单纯的交易关系。

选择合适的模板:在购买邮件营销软件的时候,一定要确保对方给您提供众多可供选择的邮件模板。因为地域、文化、行业、宗教等多方面的因素,模板也起着十分重要的作用。国内想商网EMD X电子邮件营销软件 就包含了上百种的邮件模板。

电子邮件推广方案模板怎么写

EDM营销是所有营销方式中成本较低,只要坚持和用心,效果是很好的。今天就分享几个邮件营销技巧。

一、建立许可式营销策略。也就是说你的收件人明确愿意接受来自你的邮件;

二、经常清洗邮箱地址列表。清洗邮箱地址列表的目的是剔除无效邮箱,保持邮箱收据的清洁度;

三、目标邮箱地址细分。可按照地域,性别,职位,企业规模等细分目标邮箱地址,为每类数据设计不同的邮件内容;

四、配置专属域名。配置专属发信域名,做好spf,dkim,rdns 等域名解析;

五、有节制的发送。控制好发送频次,太频繁容易招致收件人的投诉,建议每周发送2,3次;

工作电子邮件模板

写应聘邮件格式 写应聘邮件格式,在找工作的时候,很多招聘的公司在面试之前会先让你发一份邮件给HR,写邮件的主题要突出邮件的主旨, 要让别人一看到这个主题以下了解写应聘邮件格式。 写应聘邮件格式1 1、邮件标题格式,建议采用:学校、专业、学历、姓名+应聘岗位 的格式,方便公司的HR一眼就能识别你的主要信息和诉求。如果招聘单位另有邮件格式要求,按照招聘信息上的要求更改。 简历文档也建议这样命名,不要只写自己的名字,因为HR并不会记得每个求职者的情况,更不能只写“个人简历”。 2、求职邮件正文不要空着,啥也不写。什么字都不写的,要么是对公司的不尊重,说明自己态度太随意,要么是你本人不会写求职邮件正文。不论哪一个,都会导致HR在还没看你简历时,就拉低了对你的评价。 3、不要忘记上传简历附件!!!(遇到过多次,求职者写了一大段话,写了简历见附件,最后我想看看他简历时,发现他压根没有发附件……) 4、简历除了word版本,建议同步发送一个pdf版本的(防止word版本简历下载打开后,排版错乱),但要注意,不要把word和pdf版简历压缩在一个压缩包发送,要作为2个附件单独发,因为很多HR的习惯可能是直接点击附件,在线预览你的简历。电话联系后,觉得合适才下载,不合适就下载了。给HR节约点时间。 特别要注意,不能搞个压缩文件,里面附了一大堆扫描件证书,一个压缩包都超过100MB,请问,你是HR,你会去下载吗?除非单位有要求,否则一张A4版面的简历即可,如果HR要看你的证书,会在通知面试时,请你提供。不要自作多情,往附件里添加太多资料。你要知道,并不是每个公司的网络都快如闪电。 5、不要群发邮件,即使万不得已要群发,记得使用“群发单显”功能,也就是各家公司HR看不到你给别人也同时发送了求职信。 不要问为什么,如果当你收到一封群发的情书,你发现自己居然还只是一个“被抄送”的人,你开心吗?这会暴露你的求职态度问题。站在学生角度来说,广撒网是对的,你想偷懒图省事也行,但是站在公司的角度,他们也有因此而不选你的自由。 相对正式的求职信应该怎么写呢? 1、一句话自我介绍 例如:面试官:您好,我是××大学××专业的应届毕业生张三。 邮件抬头可以写面试官、HR,如果招聘单位海报上写明了某某先生/女士,也可以直接写这样的称呼。 2、一句话说明从哪里看到的招聘信息 例如:我在学校的就业信息网/校园招聘会/××网站……看到贵公司的招聘信息。 这样不仅表明了你的来路,也有助于HR分析各个招聘渠道的效果。 3、一句话重申你的求职岗位是什么? 例如:我想应聘××岗位。 直奔主题,别啰嗦。有的同学在邮件中写了一大堆自己的个人成长经历,就是不知道他想干啥。 HR都很忙,如果他看了半天不知道你想应聘什么岗位,可能就直接关闭你的邮件了。 帮助他们节约时间,就是头功一件。 4、不超过三句话说清楚你的竞争优势 例如:我认为自己很适合这个岗位,理由如下: (1)从专业匹配度和个人成绩来看:我专业对口,学习成绩优异,多次获得国家级奖学金和××大赛第×名,在××期刊发表过××篇文章,拥有良好的学习能力和研究能力。(提炼个人简历的核心亮点) (2)从实习情况来看:大学期间,我曾在××公司××岗位实习,对该岗位的工作有一定的了解,具备良好的团队协作能力,实习期间表现优异,得到领导和同事的一致认可。(提炼实习经历或校园经历的核心亮点) (3)从个人选择和岗位要求来看:毕业后我求职的首选城市就是××市(公司所在地),稳定性很好,能适应出差需求……(对照招聘岗位上的职责要求写) 5、简单结尾,表示感谢 例如:感谢您的阅读,期待您的回复。 我的联系方式:159******** 落款:学校+姓名 日期 以上就是写求职信的一些注意事项和参考模板,你可以根据实际情况进行修改,切忌生搬硬套、弄虚作假。 写应聘邮件格式2 应聘邮件怎么写? 1、标题。 标题上需要写明是“求职简历”,再写上求职岗位的名称和求职者姓名,必要时也可以加上个人联系方式,这样可以方便HR在邮件列表中快速找到你的邮件。 2、称呼 职场中,邮件的性质与传统信件类似,称呼十分重要。在简历邮件正文中,可以以“尊敬的HR”作为正文的问候称呼。 3、正文格式 邮件格式这样的基本常识,需要特别注意。如“称呼顶格”“正文开头需要空两格”“结尾祝福语格式”等。 4、自我介绍 在自我介绍部分,文字需要控制在100字之内。用一句话说明你的姓名、院校和专业。例如:您好,我是来自于**大学计算机专业的某某某。 5、求职目标 简历正文开头部分,进行求职目标描述,有助于提升HR对你的认知。求职目标文字建议控制在200字左右,简明扼要的阐述自己的求职目标。例如:通过**了解到该公司具有**样的实力,希望有机会加入贵公司担任**职位,与大家一起成长。 6、粘贴简历 将简历粘贴至邮件正文中,方便HR的阅读查看。同时可上传一份简历至附件,方便HR备份。附件简历最好是:求职岗位+求职者姓名+“简历”的格式。 7、结束语 在邮件结束尾部加上结束语,感谢HR的阅读,并表示期盼对方的回复。这样的提醒虽然不能督促HR回复邮件,但是可以表达你的诚意与礼貌。 8、祝福语 邮件结束后,附上结尾祝福,是邮件格式要求,同样也可以提升邮件正文的好感度。 扩展资料 1、以使用QQ邮箱为例,点击QQ软件主面板QQ邮箱图标; 2、打开QQ邮箱主页面后,点击左上角“写信”菜单; 3、输入收件人地址,编辑邮件主题和邮件正文; 4、邮件文本编辑完毕之后,点击底部“发送”按钮,即可成功发送电子邮件。 写应聘邮件格式3 发求职邮件正文怎么写 技巧1:包装求职邮箱 1、给应聘单位发求职邮件时,应该用比较正式的邮箱; 小业的qq邮箱一般用来注册各种账号,一个outlook用于比较正式的社交,我们北理也有自己的校园邮箱,BITer也可以用它发邮件(用户名是学号哦);多个邮箱管理最方便就是绑定到一块儿—all in one—以qq邮箱为例,在“邮箱设置”——“其他邮箱”里添加其他邮箱账户就ok(gmail在国内用起来有点闹心,大家尽量绕开吧)。 2、要对着用人单位的职位要求来写简历,并在给邮箱起名字时注明,以便招聘官容易分类选择; 关于邮件主题有大学问,我们专门在第二点讲。 3、用E-mail发出的简历在格式上应简洁明了,重点突出;同上,第二点详聊。 4、建议直接将个人姓名作为发件人昵称,这样对HR来说,易记易查找,有利于招聘方辨认整理你投递的资料。 这个细节很容易被忽略,你的非主流(尤萁湜里媔参襍ぅ吙曐伩の)用户名会让HR反感的。以qq邮箱为例,在“邮箱设置”——“账户”里更改昵称。 技巧2:标题与格式 有文章 关于邮件的标题问题,如果对方在招聘的时候已经声明了用哪种格式为主题,尽量照着做,因为这是它初步筛选的标准。不要认为一个HR一天收到的简历只有几份或几十份,事实上是有几百份甚至几千份应聘不同职位的信件。如果你的标题只写了“应聘”或是“求职”或是“简历”等等,你的简历可能很少被关注。 所以至少要写上你应聘的职位这样才便于HR分门别类的去筛选,而且最好在标题中就写上自己的名字,这样便于HR再次审核你的简历。以避免其在一大群以“应聘……”为标题的简历中逐一寻找你的'简历,这简直是对HR人员耐心的考验啊! 特别提醒:标题用中文字写,除非应聘时要求用英文! HR每天都会收到大量的简历,还会收到大量的垃圾邮件,这些邮件很多都是英文标题的,所以如果你用英文做标题,很可能就被当成垃圾邮件删除了。如果想证明自己英文水平好可以在简历中发挥,不用在题目上做文章。还有不要用一些奇怪的符号,比如“~~~”“&”“#”“****”等等,原因也是一样,都是垃圾邮件惹得祸。 一个标准的、应聘邮件标题就是:你要申请的职位-你的姓名-这份职位要求的工作地点。这样至少能保证你的邮件能够被阅读。 前方核能: “我的简历”(求求你告诉我你是谁) “你知道我是谁吗?”(你猜我想不想知道) “我要应聘!!!!!”(您要应聘什么职位呢?您的心情急迫我能了解,这么多感叹号看得我要飞起来了啊!!!!!!!!) “某某某的简历”(请问您有何贵干) “感谢您的阅读!”(等等,这是垃圾邮件吧,没有阅读,不用谢) “某某大学应聘实习”(我们请不起啊!) “某某大学硕士应聘”(建议改成:应聘职位-姓名-来自**大学硕士) 以上是几个真实的例子,这样写的人不在少数,有没有工作经验的都有这种情况。总之很简单的一句话:大家把自己的要应聘职位和姓名写上就好了。 技巧3:正文、附件同时发送 投递简历到底以附件的形式发送,还是以邮件正文的形式发送,不同的HR可能有不同的要求。一方面,有些HR每天要查阅成百上千份简历,如果简历作为附件发送,很有可能因为下载不便而被搁置或遗忘;另一方面,一些HR习惯先建立简历库,把所有简历下载归类后再筛选,便于保存。所以建议求职者将简历同时作为正文和附件发送。 可能有同学要问,简历放到正文,本来word里设置得很漂亮的格式就全乱掉了。 方法1:把整个简历保存成一张图片再粘上去,这样就能保持原本word里的格式,现在抓图软件很多啦。 方法2:将word文档另存为网页格式(*、htm;*、html),双击打开刚才生成的网页,鼠标左键单击浏览器标题栏顶部的文件选项,选中保存为图片。(小业听说的,还没亲测过,有同学测试了告诉小业结果呢~) 方法3:技术比较高明一点,像frontpage里用表格编辑网页一样,在邮件正文里也用表格,这样格式也不容易乱,不过这个弄起来可能有点麻烦。 技巧4:发邮件掌握最佳时机 求职信的发送时间也有讲究。大部分邮件都是在1小时内被阅读的,超过4小时,你的邮件可能永远不会被对方打开。建议不要在下午5时也就是下班前发邮件,因为此时的邮件阅读率非常低。发邮件最好是在招聘官工作清闲时段,一般不要在早上7-8时、下午2-3时发,那时公司一般都很忙。 求职邮件正文怎么写 1、我为什么寄简历给你们: 如:我从XX网站看到你们的招聘广告,我想应聘XX。 Havingfound your recruitment notice (advertisement) on XXX, Im sending my resume toyou for a position of XXX in XXX department、 2、我为什么觉得自己能应聘这个职位(需简明扼要,应包含自己的最相关的工作经历): I thinkIm competent with this position because、、、Please refer to my resume fordetails、 3、表达自己对该工作的强烈兴趣。 Im veryinterested in your company and this postion because I think it is a prettypromising company in XX industry、 Youre appreciated if I get an interviewchance、 4、最后客套一下(跟3的位置可互换,不过要注意衔接): Thank youvery much for your time in reading this resume、 加餐: 简历在附件中,用英文怎么说比较正规啊? 三种说法供参考: 1、 Myresume is attached in the enclosure、 (英语用词忌讳重复) 2、 Myresume is enclosed in the attachment、 (英语用词忌讳重复) 3、 Pleaserefer to my resume in the attachment/enclosure、 4、 最简单的说法:Resume enclosed或Resume attached、(看情况使用,可作为补充说明)

产品推广计划方案模板

产品营销是公司发展的关键,只有做好营销策划作,才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。   产品营销方案策划书范本(一) 一、策划目的 1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 二、总体市场环境 1、市场现状: ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景: ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素: ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。 ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。 ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断 1、存在问题: ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。 ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。 ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。 ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。 ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。 ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。 ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。 2、市场机会: ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商 ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。 ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。 ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。 四、市场目标 1、销售业绩:xx年度实现销售收入不低于xx亿元,较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件,较xx年增长xx%以上。 2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省,总门店数达到家。 3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长xx%以上。 4、钻石俱乐部:发展xx钻石俱乐部会员xx万名,品牌知名度提高xx个百分点。 5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。 五、市场营销策划实施战略 (一)营销宗旨: 营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。 (二)产品策略: ①产品定位: 立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者,突出xx品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。 ②品牌定位: A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。 B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。 C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。 D品牌认知度:完整得xx系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。 E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。 F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。 ③价格定位: A参考定价: 参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。 B价格控制: 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。   产品营销方案策划书范本(二) 一、公司定位和品牌的定位 xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位: A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二、销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3.重点发展以下行业: (1)住宅(智能小区)。 (2)医院。 (3)教育,政府,金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三、市场行销近期目标 1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。 2.致力于发展分销市场,到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴,发展到xx家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。 四、营销基本理念和基本规则 1.营销团队的基本理念; A.开放心胸: B.战胜自我: C.专业精神; 2.营销基本规则: A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。 B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C.竞争对手是国内同类产品的厂商。 D.分销市场上目标客户的基本特征。 (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。 (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五、市场营销模式 1.渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议) B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。 E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。 A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)。 B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。 C.A级的信用等级评定标准: 1)签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。 2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5)没有违反授权行销协议中规定内容。 六、价格策略 1.高品质,高价格,高利润空间为原则! 2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。 4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。 七、渠道销售的策略 1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。我们将主要精力放在开拓渠道分销上,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。 2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。 4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。 八、售后服务体系 1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。 4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。 九、培训工作的开展 1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。 2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。 3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。 4.作出授权培训中心协议,合作办学。 5.网上培训,考试,发结业证书。 十、专业网络站点 1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。 2.电子化服务。如资料,图片。 3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。 十一、内部人员的报告制度和销售决策 1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为: A.本周完成销售数。 B.本周渠道开发的进展。 C.下周工作计划和销售预测。 D.困难。 E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 2.价格控制。 A.统一的价格和折扣制度。 B.价格的审批制度。 3.工作单制度。 4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。 5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

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